最有影响力的1.3亿消费者的音乐平台 是怎么做到
栏目:产品三类 发布时间:2020-09-13 08:27

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无论你的产品处于什么成长阶段,保持产品和战略的一致性都是非常重要的。

如果你有一个创造超级产品的计划或者想创业,问自己几个问题:

在Spotify的成长过程中,我们会发现,它之所以能够取得成功,是因为它比任何其他企业都更快地推动产品满足用户需求,更快地响应市场。

Spotify找到了机会,并在一个主要市场上定位了产品。

在竞争日益激烈的今天,Spotify致力于为用户改善最好的音乐体验,从未改变过自己的凭证。用户的喜好和收听习惯每周为用户提供30首歌曲,让产品更有粘性,也是对每个用户更个性化的服务。

其次,苹果的iTunes以每首2美元的价格出售给用户。正是Spotify在这两个极端下的机会。

Spotify可以立即交付音乐,为用户提供高质量的音频,但不能下载是完全正当的。为了提升用户体验,Spotify不仅与盗版竞争,还与实体的序言竞争,所以超级产品是Spotify成功的基础。

在打造超级产品的过程中,为了打造无缝聆听体验,让用户无障碍使用Spotify,Spotify会联系知名音乐博主,邀请他们试用产品。专注于开发可靠的产品,通过限制用户邀请朋友的次数来获得增长,是企业打造超级产品的关键。

从业务增长的角度来看,Spotify于2008年在瑞典正式向市场开放,当时全球音乐收入已降至169亿美元。随着销量的消除和拯救音乐市场的机会,四大唱片公司巨头(索尼、环球、EMl和华纳)和几家较小的产品公司同意向Spotify提供所有产品的目录。作为回报,这四大巨头将成为Spotify的最大股东。

对于唱片公司来说,支持Spotify不会造成任何损失。即使这个产品失败了,也不会让事情变得更糟。更重要的是,传统唱片公司不知道人们是如何消费和分享数字音乐的。他们看不到数字音乐出版的亮点。

随着产品越来越受欢迎,Spotify甚至有机会与Facebook创始人相互帮助。这种互助直接把Spotify的成长带到了岑岭。

不仅如此,Spotify还建立了免费的增值引擎来吸引更多的用户。用户前六个月每个月可以听20个小时的音乐,但半年后只能听10个小时的音乐,同一首歌用户不能听5次。

然而,用户不仅消除了免费使用用户的所有限制和不足,而且没有广告或收听限制。他们也可以在离线模式下听歌,这对于当时的音乐市场来说是一种差异化的效果。

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